不動産売却において、大きな費用となるのが「仲介手数料」です。
「なぜ、他社よりも圧倒的に安い一律50万円（税抜）でサービスを提供できるの？」
「安いと何かトラブルがあるのでは？」とご不安に思われる方もいらっしゃるかもしれません。
今回は、その疑問に包み隠さずお答えします。
1. なぜ「一律50万円」でサービスが可能なのか？
私たちが低価格を実現できるのには、明確な3つの理由があります。
- ① 阪神間のマンションは「適正価格」なら即座に売れる
私たちが扱う芦屋・西宮エリアのマンションは非常に需要が高く、市場価値に見合った「適正価格」で売り出せば、長期間の広告活動をせずとも、比較的短期間で買い手が見つかります。コストを抑えつつ、効率的な成約が可能です。 - ② エージェントのコミッション率が高いから
TERASSは、従来の不動産会社と異なり、個々のエージェントの報酬（コミッション）比率を高く設定しています。そのため、無駄な組織コストを削ぎ落とし、効率的でプロフェッショナルな活動に集中できる体制が整っています。 - ③ 「両手仲介」の成約率に基づいた収益モデル
売主様だけでなく、買主様からも直接お問い合わせをいただく「両手仲介（売主・買主双方の仲介）」の成約率が一定数見込めるため、経営として成り立っています。3件に1件以上の割合で両手仲介が見込めるため、売主様のご負担を下げつつも、健全な収益を確保できています。
2. 手数料が安いことの「リスク」と私たちの対策
一般的に「仲介手数料が安いとサービスが悪いのでは？」と言われることもあります。特に注意すべき2点のリスクに対して、私たちは以下の対策を講じています。
リスク①：囲い込み（他社からの紹介を断られる）
他社からのお客さまを紹介させない「囲い込み」は、売主様の最大の利益を損なう行為です。
- 私の対策：私の取り扱う物件は「レインズへの即日公開」を徹底しています。他社様からの物件紹介も大歓迎です。より多くの買い手候補の中から、最も条件の良い方を選んでいただくことが、売主様の最大利益につながると考えています。
リスク②：売却後のトラブル対応への不安
安さの代償として「売った後の責任が曖昧になるのでは？」という懸念です。
- 私たちの対策：売却後の安心のために、最大2年間の設備保証サービスに加入いただける仕組みをご用意しました。売却後に給湯器が故障した等のトラブルがあっても、保険により修理費用がカバーされるため、安心してお取引いただけます（保証料：5万円〜7.2万円）。
3. まとめ：適正なコストで、最高の売却体験を
「安い」ことには理由がありますが、それは「手抜き」ではなく「効率化と透明化」によるものです。
阪神間という素晴らしい立地で、皆さまの大切な資産を適正な価格で、かつ無駄な費用をかけずに売却する。それが、私たちTERASSが提案する新しい売却の形です。
媒介契約や手数料に関する疑問は、どんな些細なことでもお気軽にご相談ください。私たちと一緒に、納得のいく住み替えを実現しましょう。
